Большинство рекламных писем попадают в корзину или классифицируются как спам. Если вы создаете почтовые рассылки самостоятельно, то находитесь по обе стороны баррикады — вы, вероятно, удаляете нежелательные электронные сообщения, приходящие на ваш почтовый ящик, и в, то же время задаетесь вопросом, как написать эффективное рекламное письмо для компании. Даже если у вас есть невероятно оригинальная идея, но вы игнорируете маркетинговые рекомендации, ваша работа может умереть в недрах почтовых ящиков получателей. Поэтому стоит ответить на вопрос о том, как сделать хорошую рассылку, которая будет привлекать клиентов и, следовательно, улучшать продажи.
Даже эффективное рекламное письмо не будет выполнять свою роль, если оно будет отправлено на устаревший адрес или пользователю, совершенно незаинтересованному в предложении. Именно по этой причине необходимо начать с «чистки» своей базы данных емеилов, тем более, используя сервис проверки почтового адреса от Unisender все это можно сделать автоматизировано.
Что даст проверка email адреса?
- Сэкономит время
- Сэкономит Ваши деньги
- Снизить вероятность попадания вашего письма в спам.
В идеале ключом к успешной рассылке является достижение целевой аудитории, которая может стать потенциальным клиентом. Хорошая база данных должна содержать проверенные адреса людей, которые согласились получать коммерческий контент и соответствовать критериям целевой группы. Если компания продает корм и аксессуары для домашних животных, отправка электронной почты людям без домашних животных будет бессмысленной. Однако есть шанс, что хорошо зарабатывающий бизнесмен заинтересуется предложением эксклюзивных часов или кожаных портфелей. По этой причине отправка электронных писем на случайные адреса, купленные из баз данных или найденные в сети, не дает очень хороших результатов.
Электронные письма, которые выглядят как сообщения от друзей, являются предпочтительными, а не рекламным предложением. Следовательно, первым должно стоять имя отправителя, а не название компании. Это довольно хороший способ привлечь внимание клиента, но если предложение касается престижного и заслуживающего доверия бренда, стоит все же остановиться на названии компании.
Как сделать хорошую рассылку?
Не указывайте в теме сообщения старомодные слова, такие как: бесплатно, скидка, подарок, быстрый кредит, лучшие товары, не упустите возможность, на 50% дешевле и так далее. Да, цена важна, но клиент видит сотни похожих паролей и никакие халявы или скидки не производят на него ни малейшего впечатления. Эффективные списки продаж должны обещать преимущества и достаточно интересовать, чтобы получатель хотел не только открыть, но и прочитать почту. Например, клиент страдает от вальгусной деформации стопы и ищет информацию в Интернете о методах борьбы с этим недугом. В тот же день получает сообщение «Вы можете удалить бурсит в течение пяти дней, не выходя из дома». Конкретная информация, обещанная выгода — благодаря этим функциям почта может вызвать положительный ответ получателя.
Оформление письма
Чтобы сделать хорошую рассылку, вам нужна картинка и слово. Тем не менее, его очень легко буксировать, особенно если вы увлечены фантазией и у вас есть слабость к длительным разработкам. Ваше письмо должно содержать минимум слов, но максимум содержания. Что это значит? Используйте короткие предложения, чтобы обеспечить динамический ответ. Разделите текст на прозрачные абзацы и отметьте или увеличьте наиболее важный контент. Используйте числа — статистика и цены говорят больше, чем слова. Эффективное рекламное письмо похоже на рекламную кампанию содержит надежные, броские слова и экономичную графику, которая не замедлит открытие письма. И еще одна вещь — используйте прямой возврат получателю по электронной почте — имена и вежливые фразы. Будьте любезными, но в то же время интригующими и конкретными.
После написания письма стоит следить за содержимым спам-фильтров. Также не забудьте ввести прямую ссылку на продукт, являющийся предметом электронного письма — интерес клиента сразу же упадет, если ему придется копаться в деталях предложения или рекламной акции.