by Контекстная реклама – один из самых популярных инструментов в маркетинге. Суть этого способа заключается в показе рекламных публикаций в ответ на запрос на страницах ресурсов, которые предельно близки по тематике к рекламируемому продукту. Например, ваше контекстное объявление о продаже брендовой одежды увидят те, кто ввел в поисковой строке «купить брендовую одежду». Также оно может появиться на странице форума, посвященного обсуждениям модных тенденций, если этот форум является частью РСЯ (рекламной сети Яндекса) или КМС (контекстно-медийной сети) Google.
С помощью контекстной рекламы можно размещать объявления на страницах поисковой выдачи, ориентируясь на ключи. Это отличный способ оперативного привлечения клиентов на сайт.
Чем привлекательна контекстная реклама?
Контекстная реклама имеет плюсы и минусы, которые можно усилить или нивелировать, разобравшись в базовых понятиях и алгоритмах данного процесса. Рассмотрим основные достоинства:
- Запуск процесса контекстной рекламы моментальный. Рекламодателю не придется долго ждать эффекта, как в случаях с другими способами рекламы.
- Мгновенный результат. С объявлений КР клиент может сразу же получить посещения, звонки и продажи.
- Схемы оплаты понятные и предельно прозрачные. Клиент всегда понимает, за что именно он платит – трафик, клики, показы. Система платежей предельно понятная и прозрачна. К тому же, клиент всегда может выбрать тот формат трафика, который окажется для него подходящим.
- Оценка эффективности. За счет подробной статистики и проработанных систем аналитики, можно проанализировать результаты кампаний до мельчайших деталей. Например, Метрика может продемонстрировать, сколько точно целевых визитов было совершено за определенный период времени. Эффективность оценивают не только по экономическим, но и по поведенческим факторам. Так, по CTR (коэффициент кликабельности) судят, какие именно объявления больше всего нравятся пользователям.
- Широкий охват. КР ориентирована на целевую аудиторию, которая заинтересована именно в данном конкретном наборе услуг или товаров.
- Отбор целевой аудитории. Рекламодатель вправе самостоятельно решать, кому показывать объявления.
Плюсы контекстной рекламы на этом не заканчиваются. У заказчика всегда есть возможность перераспределения бюджета на самые перспективные запросы. Изменения вносятся оперативно и без лишних затрат. Еще один важный нюанс – контекстная реклама подходит для любого направления бизнеса.
Системы контекстной рекламы
Преимущества контекстной рекламы: широкий охват, отбор аудитории, прогнозируемый результат. На данный момент самые востребованные сервисы:
- Яндекс.Директ. Это первый поисковый сервис в русскоязычном виртуальном пространстве. Система до сих пор остается лидером в РФ. Больше 60% рынка КР приходится именно на Яндекс.Директ. Сервис гибко выстраивает рекламную компанию в Сети и очень точно выслеживает ее эффективность.
- Google ADS. Это очень удачный рекламный проект от компании Google, который ценится из-за своего расширенного функционала. Разработчики позаботились о солидном количестве инструментов. За их счет каждый сможет гибко выстраивать рекламные кампании. Проект имеет собственные уникальные правила размещения рекламы, но в остальном он очень похож на Яндекс.Директ.
- Begun. Сервис ранее транслировал рекламу на такие крупные площадки, как Яндекс, Поиск@Mail.ru, Google и Yahoo. Сейчас он считается устаревшим, и практически не используется.
Как успешно применить контекстную рекламу для своего проекта
Сразу отметим – нет универсального секрета, позволяющего использовать КР с максимальной результативностью. Как правило, возникают проблемы с тем, что пользователи совершают распространенные ошибки. Практически любая рекламная кампания требует доработок. А при внесении правок она сможет расширить свой потенциал до 60%.
Есть ряд принципов и методик, которые позволят сэкономить денежные ресурсы. Важную роль играет понимание принципа аукционов. Google ADS и Яндекс.Директ работают по аукционной системе. Это значит, что за место в блоке для рекламы потенциальные рекламодатели должны еще побороться. Для каждой системы разработан свой отдельный аукцион. Google ADS использует модель GSP. В Яндексе действует аукцион VCG.
Также стоит отдельно рассмотреть автоматизацию КР. Если ее задействовать еще в самом начале, то можно сохранить максимальный результат, избавив себя от необходимости постоянно корректировать ставки вручную. Система автоматизации самостоятельно решает повышать или понижать, в зависимости от ситуации. Таким образом, без каких-либо усилий рекламодатель сэкономит приличную сумму.
Никогда не стоит пренебрегать аналитикой. Многие клиенты считают это напрасной тратой времени. Однако именно аналитика позволят отследить продажи, адекватно оценив потенциал действующей рекламной кампании.
И основной секрет успеха, который по невнимательности просто опускают из виду, контекст нужно настраивать не по каким-то общепринятым канонам, а именно с учетом понимания вашей целевой аудитории. Ваша миссия: показать, как вы желаете решить их трудности и проблемы. Хорошая реклама содержит месседж с идеей, как решить проблему потенциального потребителя посредством предлагаемых услуг и товаров. Именно тогда, «потенциальный» клиент становится «реальным». Соблюдение этого простого правила позволит рекламодателю генерировать самые заманчивые и релевантные предложения.
О минусах
Зная о возможных минусах контекстной рекламы, можно по максимуму нивелировать их влияние на рекламный проект. Вот основные моменты:
- Скликивание (этим любят заниматься конкуренты и недобросовестные веб-мастера).
- Завышенная стоимость клика (по некоторым тематикам цена клика слишком высока, особенно в сравнении с конверсией).
- Заспамленность виртуального пространства рекламными предложениями.
- Ведение качественной рекламной кампании предполагает поиск и оплату услуг эксперта, который будет решать все поставленные задачи в данном сегменте.
Если вы не профи в контекстной рекламе, то это не повод отказываться от эффективного инструмента продвижения. Сотрудничество с хорошим специалистом позволит поднять Вашу компанию совершенно на новый качественный уровень. Заказать услуги настройки и ведения контекстной рекламы вы можете в компании GuruLabs, которая уже более 5-ти лет занимается комплексным интернет-маркетингом для компаний Москвы и других регионов.
