Если сравнивать рекламную компанию современной компании с рекламой 5-10 летней давности, то можно заметить самое важное отличие для каждой рекламной цели создается отдельный подход. Самый простой пример компании N необходимо привлечь новых покупателей и для этого нужна одна целевая аудитория, если необходимо создать бренд это уже иная цель и иная аудитория и так далее. Именно по этой причине, перед тем как создавать, покупать и платить деньги подрядчику Вы должны разделить все вложенные средства на несколько отдельных компаний и для каждой поставить свои цели. Рекламные цели могут меняться в зависимости от задач, целевой аудитории, конкурентоспособности Вашего товара или услуги.
Целевая аудитория – это набор получателей, которых должна охватить рекламная кампания. ЦА может быть текущими или потенциальными пользователями продукта, услуги или бренда, отдельными лицами или группами, решившими совершить покупку, и т.д. Характеристики целевой группы являются основной предпосылкой для дальнейшего продвижения стратегии. Абсолютно бесполезно размещать контекстную рекламу в поисковой системе, если Ваш бизнес находится вдали от крупных населенных пунктов. Яркий пример – это шиномонтаж на оживленной трасе в этом случае подойдет яркая бегущая строка, которую будет заметно на любой разрешенной скорости движения.
Цели рекламы можно классифицировать по ее основному назначению – реклама должна:
- Информировать;
- Убеждать;
- Напоминать.
Информационная реклама используется для представления новой категории товаров, новосозданного бренда, нового магазина. В этом случае задача состоит в том, чтобы сформировать первичный спрос. Дабы потребитель, хотя бы узнал о существовании услуги или товара.
Реклама убеждения приобретает все большее значение по мере роста конкуренции. Этот тип рекламы используется для создания выборочного спроса на бренд и убеждения потребителей в том, что он предлагает высочайшее качество за их деньги.
Напоминающая реклама очень важна для зрелых продуктов, потому что она не позволяет потребителям забыть о ней. Компании, использующие этот тип рекламы, также могут попытаться убедить существующих клиентов в том, что они сделали правильный выбор и вернуть часть покупателей за новым заказом. В плане напоминания отлично работает ремаркетинг с помощью медиа рекламы. Но это не означает, что установленный уличный экран от компании SUPREME-LED не привлечет внимание потенциального покупателя.
Реклама не должна оставить покупателя равнодушным к Вашему продукту.
Такой вариант как покупайте вот этот телевизор потому что он хороший уже не работает. Нужно стремится вызвать отклик у целевой аудитории. Этот ответ может быть по своей природе:
- перцептивный – у потребителя формируется определенное представление или мнение о данном продукте или бренде, либо реклама меняет его отношение.
- поведенческий – потребитель покупает товар или увеличивает покупаемое количество. Для увеличения среднего чего отлично работают купоны, скидки от определенной суммы. То есть покупатель получает скидку после того как цена общей корзины превысит порог. Также можно сделать и бесплатной доставкой при достижении суммы.
Конечными целями рекламной кампании могут быть:
- увеличить или сохранить товарооборот, прибыль и долю на рынке;
- внедрение нового или инновационного продукта или услуги;
- улучшение имиджа бренда, продукта или услуги;
- стремление ближе познакомиться с брендом или продуктом;
- улучшение и укрепление репутации компании.