Только публикация качественного контента может обеспечить высокую конверсию сайта. Именно это качество характеризует успешного контент-маркетолога. Высококонвертируемый контент должен увлечь аудиторию и быть полезным для пользователей. Рассмотрим, какие шаги вам необходимо сделать, чтобы публикуемые статьи стали более успешными и мощными.
Используйте ключи, раскрывающие цели вашей аудитории
Для правильной работы контента вам необходимо привлечение правильного трафика. Даже при большой посещаемости сайта, но при отсутствии необходимых действий материалы могут оказаться почти бесполезными.
Чтобы получить высокопроизводительный трафик, обеспечивающий значительно повышение конверсии, в первую очередь отследите, какие запросы в поисковых системах вводят ваши возможные клиенты.
Запросы пользователей бывают 4-х типов:
- Навигационные – помогают найти конкретный сайт или компанию.
- Информационные – помогают найти необходимую информацию, отвечающую на интересующий пользователя вопрос.
- Исследовательские – это промежуточная стадия между информационными и транзакционными запросами. Они выполняют поиск с перспективой дальнейшего приобретения.
- Транзакционные запросы выражают желание клиента приобрести товар.
Используемые вами ключевые слова должны отвечать необходимым вам действиям пользователей. Если нужно обязательно что-то им продать, то следует выбирать подходящие транзакционные ключи.
Ваши предложения, будь то продажа товара либо предоставление необходимых сведений, должны соответствовать целям пользователей.
Придумайте полезные и интересные заголовки
У хорошего контента непременно должен быть интересный заголовок, мотивирующий пользователей к дальнейшему прочтению.
Заголовок должен с максимальной точностью отражать содержание статьи. Стороннему читателю должно быть сразу понятно, о чём в ней говорится. Заголовок должен формировать реалистичные ожидания от статьи.
Стремитесь завоевать доверие пользователей, используя для этого правильные заголовки, которые несут правдивую информацию о содержании вашего контента.
Привлекайте внимание аудитории с помощью мощных формулировок, смело применяя маркетинговые «примочки».
Займитесь повышением уровня письма
Вам удалось привлечь внимание пользователей захватывающим заголовком. Теперь нужно побудить его к чтению всего вашего умопомрачительного текста. Но какие факторы могут в этом посодействовать?
В первую очередь следует обратить внимание на стиль статьи.
Проблемой большинства текстов является то, что у них не получается заинтересовать читателя и привлечь его внимание:
- Текст разделён на абзацы слишком большой длины.
- В статье используется множество канцеляризмов и формализмов, затрудняющих чтение и восприятие информации.
- Используемые лексические обороты не соответствуют формату аудитории.
- В статье практически не содержится полезной информации.
- Чем меньше текст, тем лучше восприятия текстовой канвы аудиторией.
В статьях делитесь с читателями собственными мыслями, преподносите необходимую информацию логично. Это поможет побудить пользователя после прочтения совершить нужное вам действие.
С самого начала продемонстрируйте ценность статьи для пользователя
Если посетителю сайта с первой пары абзацем не станет понятен смысл статьи, то он прекратит чтение и покинет ресурс. Слишком длинная вводная часть, не отражающая сути текста, ведёт к неизбежной потере аудитории. Люди будут искать контент, автор которого четко формулирует мысли уже с первых строк.
После привлечения внимания пользователей захватывающим заголовком нужно рассказать, какая ценная информация им предлагается. Необходимо вызвать у аудитории интерес к статье.
Дополняйте текстовую информацию интересными картинками
Усильте свою статью полезными и интересными иллюстрациями. В результате проведённых исследований выявлено, что статьи с изображениями на каждую сотню слов просматривались в два раза чаще, нежели контент с небольшим количеством картинок.
Иллюстрации делают статью не только интереснее, но и более запоминающейся. Картинки вызывают у пользователей желание прочитать весь текст до конца.
Побуждайте клиентов к действию
Высококачественный контент должен побуждать аудиторию к совершению действий. Но для этого нужно предоставить ей такую возможность. Поможет в этом призыв в виде ссылки в статье на то, что пользователь должен сделать, прочитав текст.
Призыв должен быть:
- Привязан к содержанию. Ссылка должна вызвать у читателя естественное желание перейти по ней по окончании чтения.
- Мощным и убедительным – используйте повелительные глаголы, стимулирующие клиентов к совершению действия.
- Привлекательным – сделайте красивое оформление, дополните графикой, иллюстрацией, ключевыми словами.
Убедительный и привлекательный призыв оказывает сильное влияние на конверсию и является решающим толчком на выполнение пользователем желаемых от него действий.
Резюмируем
Контент с высокой конверсией складывается из нескольких важных факторов, влияющих на его эффективность.
От захватывающего заголовка толку мало, если не раскрыта тема, не обозначена практическая значимость. Первое слагаемое необходимо для привлечения внимания, с помощью второго удаётся удержать аудиторию на страничке, а третье способно подогреть её интерес, конвертировать. Чтобы контент начал работать на вас, нужно принимать во внимание все эти тонкости.
Больше полезной информации об И-маркетинге: https://integrus.ru/tag/avtovornka-prodazh.